Работа. Мысли. Жизнь без быдла

Я участвую в бесплатном вебинаре «Как успешно продавать живые тренинги и семинары». www.infobusiness2.ru/TrainingSalesFreeWebinar

Конечно, в Новый год мы ждём всяких новых вещей: идей, подарков, возможностей и проектов. Наверное, это правильно. Но лично у меня перед НГ всегда (как и перед днём рождения, кстати) возникает жутчайший эмоциональный откат. И то мне не так, и это мне не эдак... Всё напрягает, жизнь становится какой-то серой, однообразной, силы тают на глазах и скапливаются под глазами. Снова ничего не хочется, снова ничего не надо... Ожидания не радуют, да и нет их, ожиданий...
Постновогодние десять дней я уже привык превращать в более-менее рабочее время, с относительной пользой хотя бы для себя. Правда, почему-то постоянно ломается ритм: начинаю ложиться поздно и вставать урывками то в шесть утра, то в двенадцать дня... Как-будто набирается какой-то мутный и грязный снежный ком, который тает только ближе к весне...
Даже не буду спрашивать, можно ли с этим что-то поделать... Буду стараться сам. Только бы хватило оптимизма!

Чем больше я размышляю на тему продаж ортопедической продукции, тем увереннее прихожу к выводу, что в предыдущих письмах я непреднамеренно обманул вас. И обман заключается в том, что премиум-сегмента на ортопедическом рынке не существует. Да-да, не существует: нет у нас в стране действительно премиальных салонов.
Так зачем же я прилагаю столько усилий к рассказу о том, чего не существует? К счастью, не всё так однозначно. Самого премиум-сегмента, может, и не существует… Но существует значительная по своей массе прослойка людей, привыкших покупать дорогие качественные вещи в местах для избранных. И семинар «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка» будет посвящён не тому, как развиваться в отсутствующем  в России вакууме.
Главной идеей семинара будут способы, которыми можно не только достучаться до людей, имеющих и привыкших тратить много денег.  Семинар сможет ответить на главный вопрос премиум-сегмента: «Как монетизировать эту аудиторию, как заставить этих людей покупать дорогую продукцию в вашем салоне?»
А что же делать с обычными покупателями? С теми, кто ходит в салон и покупает обычные, простые, относительно недорогие ортопедические изделия? Ответ на эти вопросы вы найдёте по ссылке: ВСТАВИТЬ ССЫЛКУ, а пока хочу представить вам место, где будет проходить семинар «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка»:  схема зала. По проекту зал вмещает 60 человек, но пока количество стульев и мест ещё не определено. Надеюсь, что всем нам хватит места для общения.
Если вы ещё не зарегистрировались на семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка», то вы можете сделать это прямо сейчас, ответив на это письмо.
Если вы уже отправляли заявку и не получили подтверждения о вашем участии в семинаре, обязательно напишите мне, чтобы исправить ситуацию и попасть в список участников.
P.S. на данный момент зарегистрировано уже больше 45 человек. Если Вы хотите гарантированно получить своё место на семинаре, регистрируйтесь немедленно! Электронная регистрация доступна здесь: http://www.learn.ortoexpert.ru/news/nachalas-on-lajn-registraciya-na-seminar.html

Продолжаю свой рассказ о бесплатном семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка».
Сегодня я хочу рассказать вам о том, чего НЕ БУДЕТ на семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка».
Итак, на семинаре НЕ БУДЕТ:

• ·         Подталкивания вас к закупке или приобретению продукции какой-то торговой марки, рассказов «о продвижении продукции от компании N» или бесед «о необходимости ввести в ассортимент изделия от компании Y».
• Я поставил своим «спонсорам» условие, что во время своего выступления не буду упоминать даже их торговой марки. Да, Ортопедический эксперт по-прежнему всеми силами бережёт свою независимость!
• ·         Постоянного повторения того, что вы уже читали в книгах или слышали на других семинарах. И тем более, не будет никакого повторения прошлогодней информации. Как обычно, я вывожу на выставку полностью аутентичный и новый с точки зрения данных и приёмов семинар.
• ·         Пустой болтовни, посвященной пересказыванию умных книг от ведущих мировых маркетологов или специалистов по продаже. Если вам нужны книжные знания, академические рассуждения или «большие статистики», ищите их в букинистических магазинах или на OZON.RU.
• ·         Разговоров «о перспективах развития рынка ортопедических изделий в России» и прочей обще-бесполезной ерунды,
• ·         Абстрактных слайдов, по своему наполнению напоминающих содержание полного собрания сочинений вождя мирового пролетариата,
• ·         Спекуляций на тему необходимости сотрудничества с конкретной компанией,

К сожалению, в этом году у меня не получится обойтись без упомининая конкретных торговых марок (в прошлом году я выполнил это своё обещание), но я обещаю, что сведу их количество к минимуму.

Я гарантирую вам насыщенность семинара полезными идеями, касающимися именно вашей работы: другой организации работы салона, раскрытием важных тем, оптимизации действий руководителя салона при продвижении продукции в премиум-сегменте, правильному использованию потенциала ваших торговых точек при зарабатывании по-настоящему больших денег.

Одна из идей здесь: http://orto1.ru/salon_main/tajny-premium-segmenta

Семинар пройдёт на территории Экспоцентра, в 3 зале для семинаров 2-го зала 6 декабря 2011 года с 14 до 18 часов!
Регистрироваться можно здесь:  http://www.learn.ortoexpert.ru/news/nachalas-on-lajn-registraciya-na-seminar.html

P.S. Полезная ссылка: http://orto1.ru/salon_main/assortiment-dlya-raznyx-deneg-dobro-ili-zlo

Развитие ортопедического рынка несколько отличается от привычных темпов и направлений развития «соседних» рынков, в частности рынка фармацевтического.
Проект«Ортопедический Эксперт» уже во второй раз в рамках выставки «Здравоохранение» проводит семинар для владельцев ортопедических салонов, руководителей и управляющих медицинских магазинов, собственников бизнеса по реализации изделий медицинского назначения.
В 2011 году темой бесплатного семинара от ОртоЭксперта будет Премиум-сегмент реализации ортопедической продукции.
С удовольствием приглашаю вас послушать выступление на тему: «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка»!
Программа семинара:
1. Построение маркетинговых коммуникаций в премиальном сегменте рынка.
2. Что такое«дорого»? Сколько оно стоит?
3. Сколько денег лежит в премиум-сегменте
4. Премиальные марки ортопедических изделий: отличия от бюджетного сегмента
5. 5 ошибок, приводящих к потере денег при продажах дорогой ортопедической продукции
6. 5 правил работы в премиум-сегменте: выжимаем всё!
7. 5 действий, которые нужно сделать для повышения продаж в премиум-сегменте.
Семинар проводит Волченков Александр, руководитель проекта«Ортопедический Эксперт», ведущий бизнес-тренер ортопедического сектора рынка, автор двух книг и десятков статей по теме продаж и продвижения ортопедической продукции, с 1998 года активно работающий на рынке серийной ортопедии.
В 2010 году на семинаре«Доктор. Повышение доходимости в ортопедический салон» присутствовали 27 участников, многие из которых выразили желание, чтобы подобные обучающие мероприятия были постоянными.
Семинар состоится 6 декабря(вторник) 2011 года в Москве. Начало семинара в 14-00 по московскому времени. Продолжительность семинара 4 часа.
Прошу вас подтвердить своё участие в семинаре в ответе на это письмо. Для подтверждения отправьте ответ на это письмо, в котором укажите:
• Фамилию, Имя, Отчество участников и количество участников
• Контактный телефон для экстренной связи с вами
• Электронный адрес для получения дополнительной информации о семинаре «Реализация ортопедической продукции в премиальном сегменте рынка»
• Город, из которого вы приедете
• Название компании
• Направление деятельности компании (оптовая или розничная реализация ортопедической продукции)

Потребительский рынок, благодаря усилиям многих поколений маркетологов, давно разделился на самые разные категории. Принципами деления могут быть самые разные принципы, начиная от банального «пола и возраста» и заканчивая экзотическими «увлечениями и хобби». Всякий маркетолог старается поделить рынок так, как удобно именно ему. И делается это неспроста…

Чем уже аудитория, которой предлагается конкретный товар, тем точнее доходит до потенциального покупателя информации о предложении и тем больше вероятность покупки. Понятно, что накачанный спортсмен не будет приобретать для себя противопролежневый матрас, и вот наколенник купит с удовольствием.

Определение «своего» сегмента рынка — гиперзадача, решение которой даёт порой несоизмеримые преимущества тому, кто нащупал свою целевую аудиторию. Конечно, в таких случаях идёт речь об очень мелком дроблении всего пула вероятных покупателей, и далеко не все компании, особенно занимающиеся розничными продажами продукции, заморачиваются на этих вещах. Мало того, многие продавцы на ортопедическом рынке вообще не заморачиваются на разделении аудитории, считая, что продавать надо всё и всем…

Секрет необходимости разделения целевой аудитории прост: ЦА разделяют для того, чтобы МИНИМАЛЬНЫМИ рекламными усилиями добиться МАКСИМАЛЬНОГО результата: прихода в ортопедический салон, звонка, и в конце концов — покупки. Всё остальное — от лукавого… И что бы не говорили вам рекламщики, маркетологи и прочие продвигатели, вы должны знать одно важное правило. Оно очень и очень простое: чем более широкую аудиторию вы хотите охватить своим сообщением, тем больше денег вы потратите впустую. Кстати, и количество денег, потраченных на каждого потенциального покупателя, в этом случае будет значительно меньше.

Если ваш рекламный бюджет будет равен 140 000 рублей, то при рекламе на всю Россию вы сможете позволить себе потратить на одного потенциала только лишь одну десятую часть копейки. А при том же рекламном бюджете в городе с населением в 500 000 человек на каждого потенциального покупателя можно заложить уже 28 копеек!

А если выделить из этого населения группу в 20 000 человек, которые наиболее заинтересованы в покупке ортопедический изделий, то бюджет на одного потенциального покупателя составит почти запредельные 7 рублей!



Понятно, что реклама за 7 рублей на человека может сделать больше, чем реклама за одну десятую копейки…

Поэтому не ленитесь понять, кто именно покупает у вас предлагаемую вами продукцию. Для кого покупают, каким путями попадают в ваш салон или магазин, что чаще влияет на их покупку, в какой ценовой категории эти люди привыкли тратить деньги.

Ответ на последний вопрос очень актуален, но об этом мы поговорим в следующий раз…

Эта выставка, без сомнения, ключевая для ортопедического рынка. В прошлом году для её посетителей делал семинар по повышению доходимости от доктора. 
В этом году решил не отступать и сделать семинар традицией. Вот сейчас сижу и работаю над семинаром этого года. Взял тему "Продажи ортопедических изделий в Премиум-сегменте".
Уже написаны и запланированы основные посты для сайтов, разработан планы выступления, на повестке — рассылка электронная для партнёров, изготовление презентации и ещё много чего другого... Похоже, что ближайшая неделя вся пройдёт под знаком подготовки этого события.
Думаю, что людям будет интересно. Одно меня смущает: для того, чтобы провести это мероприятие на территории выставки (в прошлом году зал был вообще в другом месте), пришлось «прилипнуть» к другим людям, которые наверняка будут толкать моей ЦА свою продукцию. Но правда, от них я тоже получу часть их партнёров на свои связи...
Так что думаю, что желающие придут, а сомневающиеся особо и не нужны...

Отличный пример повышения среднего чека: сегодня на заправке говорю бегунку: "Полный бак 95-го". А он мне в ответ: "Вам хорошего или обычного?", под хорошим имея в виду прокачанный бензик с присадками...
Тут я и призадумался... А ведь стопудово кто-то зальёт "хорошего" вместо "обычного"...

 
Поступила в продажу новая книга Александра Левитаса, эксперта по маркетингу и бизнес-тренера – «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии».

В новой книге для Вас собраны 234 проверенных способа увеличения прибыли Вашего бизнеса – малозатратно либо вовсе без затрат. Вас ожидают 53 приёма рекламы, 29 приёмов продаж, 54 приёма увеличения суммы чека, 41 приём работы с ценой, 43 приёма укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек.

В первые же сутки с того момента, как книга стала доступна для предзаказа, она ворвалась в список деловых бестселлеров «Озона» не только за неделю, но и за год – с такой скоростью расходится первый тираж. Выпущены всего 3000 экземпляров, они разлетаются, как горячие пирожки, так что если Вы хотите приобрести книгу Левитаса – сделайте это сейчас, пока такая возможность есть.

Саймон Экланд. «Ангелы, драконы и стервятники»
Как привлечь правильных инвесторов в свой стартап и сохранить бизнес

Электронная книга. Время прочтения около 8 часов. Полезность 3, 5 из 5 баллов

Книга вроде не напоминает том «Большой советской энциклопедии», но читалась долго. И всё потому, что я никак не могу вырваться из сетей математического кретинизма. Да-да, у кого-то есть кретинизм географический, у кого-то — гуманитарный (это когда человек умеет читать только ценники), а у меня явная форма математического кретинизма…

Поэтому в первый перегляд книги меня не просто смутило, а почти напугало количество таблиц и цифровых примеров: ну не люблю я их, не люблю!

Но к тому времени, когда я по ходу чтения добрался до таблиц, они уже поменяли своё содержание (кстати, не новая ли читалка электронных книг ночами занимается подменой цифр и букв?) и стали вполне понятными. Да, автору удалось снять с меня мой же собственный ярлык алгебраического идиота…




Внятное, толковое, занятное повествование (да, язык автора и перевод дают правильное ощущение — не бизнес-пособие, я серьёзный разговор на кухне) о том, почему многие компании и бизнесы вряд ли когда-нибудь рискнут привлекать сторонних инвесторов к решению проблем своих компаний. В то же время книга отлично и доходчиво рассказывает о том, как вести себя с «большими дядями», если вдруг не получится отвертеться от необходимости внешних вливаний.

Конечно, опыт автора не имеет никакого отношения к России, где внешние инвесторы — большая редкость. Но это не отменяет пользу книги и удовольствие от её чтения. И пусть у меня нет особенно восторженных слов. Я уверен, что найдутся люди (с обеих сторон инвестиционного процесса), которым книга будет настольным справочником.

З.Ы. Мне больше всего понравились главы о поведении во время собраний акционеров и о рекрутинге: там же нет цифр и таблиц ;-) ВОт их бы порекомендовал многим руководителям и подчинённым!